關園區招商經理的武功秘籍
了解行業
首先，做好一個招商經理，就必須做到信息上領先，充分了解行業的發展前景、市場容量、同類市場競爭等。
這樣的功課是必不可少的，普洛斯、嘉民、豐樹、平安、寶灣、深國際、萬科......這些企業在這座城市的一舉一動都應該在你的視線范圍內，它們園區的結構、位置、價格、未來布局、你需要知己知彼方能百戰不殆！
你還必須了解需求者的信息，并且熟悉他們是如何運營的，：
三方物流類：中外運、招商局、安得、日日順、鄭明、百勝、榮慶、神州數碼，你應該知道他們的倉是多少平方、什么位置、價格區間、優缺點。
制造業與快銷業：制造業是倉庫最大的需求方，如果你不介入業務本身，可能你將離它們漸行漸遠，美的、格力、寶潔、聯合利華、耐克、邦威、以及電器類產品將倉配一體化已然成為趨勢，這種專業化的物流運營需要團隊和時間。
你應該熟悉每一個領域的前三甲：汽配、醫藥、食品、化工、超市、便利店、服裝.....因為行業的一些微小的變化和改革都是原發于這些領軍企業，他們的對倉庫的要求和選址代表了行業走向。
電商類：你應該熟悉京東、唯品會、小米、三顆松鼠.........它們對于當地設區域中轉倉的條件和可行性。
快運與快遞：你需要了解你所在區域，四通一達、百世、德邦、安能對于倉儲的需求和可能因業務帶來的擴容面積；
零擔與貨運站場：越來越多區域小霸王有中轉場地的需求，這種需求在日益膨脹，你需要時刻盯緊它們的發展。
冷鏈：每一個城市、做冷鏈的企業屈指可數，因為專業性和冷庫的投資收收期的漫長，使得冷庫的供給進展緩慢。
集裝箱與整車：此領域對于大多數經理而言非常陌生，這取決于園區的定位于未來發展，如果你的園區靠接鐵路，那么你就應該有中鐵特貨、長久集團、北八道的聯系方式！
耳熟能詳
如果你在園區招商經理的角色，那么你就應該對上述的這些熟記在心，并且保持著時刻的關注，因為需求隨時在變化著，有一顆隨行業波動的心臟是招商經理必須練就的功夫，如果你不能請帶上起搏器！
熟悉倉庫
作為物流園區的招商經理，你必須熟悉自己的倉庫，在接觸的很多園區經理而言，這方面顯得專業水準差強人意。
可能你會反駁，那是建筑設計院的事情，但作為招商經理，你就應該是了然于胸的，倉庫的高度為什么在9米--12米、四層貨架高度是多少、月臺內置好還是外置好、地面是金剛砂還是無縫樹脂好、倉庫為什么分甲乙丙丁等級，為什么市場上都是丙二類倉庫.......
這些問題作為招商經理決不可忽視，他就是武穆遺書，若你不懂，快尋找黃蓉，因為這是你戰場上的武器。
作為招商經理必須將城市的地圖牢記在胸、哪里有庫，什么等級，最好采用笨辦法，標注在地圖上，并且隨時更新。
作為一些貨主企業的物流部經理會隨著調動隨時更換，要緊密跟蹤這些企業的動向，因為新的決策者一般都會重新審視倉庫的面積和位置，因為這是新官上任最好點燃的地方。
有些園區火爆招租，但是好景不長，貨主來也匆匆去也匆匆，很快就形成惡性循環，最后人去樓空。這可能是由于很多原因所造成的，比如周邊的生活配套問題，有些倉庫地處偏遠，員工的吃穿住行都會成為移倉的誘因。
所以要隨時關注客戶的埋怨，要時刻跟蹤調查一線員工，及時了解跟蹤他們生活工作中的疑惑和困難。
融入行業
物流行業協會往往是一個行業龍頭企業聚集的團體，是該行業市場信息動態的先知先覺者，也是行業內部協調及與政府部門和其他行業溝通交流最重要的橋梁。
因此充分利用行業協會的優勢，與行業協會進行親密無間的合作，對于一個物流園區的招商將會起到事半功倍的作用。現在很多園區都選擇和行業協會強強聯手，充分發揮行業協會信息多、渠道廣的優勢，為園區未來經營提供技術、信息等方面的支持。
優秀的行業大伽：每一個城市都有對于行業了如指掌的行業精英，市場上的信息基本都會匯集到他們身邊，所以結識一位優秀的行業精英，可以對你的招商工作起到事半功倍的作用。
互聯網+
作為稱職的招商經理，你必須懂得利用網絡技術，擴展你的招商渠道，比如網站、微信公眾號，微信群，你要盡可能的接觸到更廣范圍的人與事，在整個行業發出你的聲音。
建立自己的微信群，并時刻的去維護它，將資源慢慢的匯攏，網絡的社會是一個共享的時代，只要你愿意付出，那么你必定會得到回報。不要畏懼，紅包是你最好的敲門磚。
在網絡營銷方面你可以關注天下庫房，云商云倉，關注本地域倉庫的變化，你還需要熟練的找我谷歌地圖，迅速的定位坐標和找出倉庫位置。
你需要不斷的學習和更新自己的知識領域，如利用融資租賃解決客戶的叉車，貨架，跟更多的銀行建立起溝通渠道，擴展質押監管的業務，你手邊還必須由一些APP和城配企業，解決客戶的燃眉之急。
專業縱深
物流園區的招商工作事有時間區域限定的，作為優秀的園區經理，你必須未雨綢繆，在招商工作進展的同時，應該為你在行業的縱深找到一個定位，倉儲領域，城配領域，咨詢領域，專線領域，金融領域＼聯盟運營、ETC、油卡、代收貨款.........
根據你的資源配給狀況，甩下你的職業錨．比如舊廠房的規劃改造，比如咨詢業的方案設計，因人而宜，因為倉總是要填滿的，你應該看的遠一些．
精準定位 迅速的找到客戶 更精準的定位。清晰貨主的訴求
針對于不同的貨主企業，對于倉庫的訴求截然不同，快遞企業要求在機場周邊，零擔專線要求在市場旁，公路快運需要更大場地停車，醫藥企業需要更大的變壓器容量做恒溫倉，三方企業需要廉價的租金解決利潤產出，需求隨時隨地產生，你時刻要作出應對方案．
